海外“芯”華磊造 ——華磊光電應(yīng)用產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓展記

近日，從華磊日晶公司外貿(mào)事業(yè)部傳來好消息，在郴州市高新區(qū)管委會(huì)的大力支持下，公司分別與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了首單LED燈帶銷售合同，標(biāo)志著華磊對(duì)非貿(mào)易合作項(xiàng)目再上新臺(tái)階，讓華磊“做節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，用‘芯’點(diǎn)亮世界”的企業(yè)愿景再一次照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

謀劃布局 承壓前行

2024年以來，華磊光電公司聚焦中心工作，穩(wěn)大局、應(yīng)變局、開新局，堅(jiān)定實(shí)施“芯片動(dòng)態(tài)差異化做強(qiáng)  產(chǎn)業(yè)鏈一體化做大”的戰(zhàn)略路徑，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場(chǎng)，在總結(jié)去年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)，積極謀劃布局，依托郴州市搭建的“品質(zhì)郴州”中非貿(mào)易數(shù)字平臺(tái)、“一帶一路”非洲經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)等平臺(tái)，積極探索中非深度合作新路徑，努力開拓更多的海外業(yè)務(wù)。

“前期，我們?nèi)站Ч緮M通過布點(diǎn)海外銷售代理商，采用T/T、授信等買賣方式開拓海外銷售市場(chǎng)，全力打造華磊HL自有品牌?！比站Ч酒髽I(yè)負(fù)責(zé)人信心滿滿告訴筆者，“待前期業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，后期將通過產(chǎn)品代工、共建海外倉(cāng)、規(guī)?；佖洝⑵放茽I(yíng)銷等發(fā)展方式，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

風(fēng)雨兼程 勇闖海外

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

2024年以來，日晶公司依托華磊光電長(zhǎng)期穩(wěn)定的LED芯片銷售渠道，貫徹實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，不斷向LED芯片的下游業(yè)務(wù)延伸拓展，聚焦光源貿(mào)易、應(yīng)用產(chǎn)品銷售、礦燈應(yīng)用、照明工程項(xiàng)目等核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)力。

為了盡快實(shí)現(xiàn)海外貿(mào)易新的突破，搭建好外貿(mào)渠道，在郴州市高新區(qū)管委會(huì)的助力下，日晶公司順利拿到了參加第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)的“入場(chǎng)券”，企業(yè)通過國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)，接觸最前沿信息，以最接地氣的方式尋找潛在的海外優(yōu)質(zhì)客戶，以此不斷開拓新的外貿(mào)渠道。一季度，日晶公司通過走訪、座談交流等方式，密集對(duì)接海外貿(mào)易客戶數(shù)十次，在合作洽談中推介應(yīng)用產(chǎn)品、拉動(dòng)合作關(guān)系。

經(jīng)過前期積極開拓，日晶公司與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了LED燈帶銷售合同，并與北非埃及CHENZHOU LOBOL建立了海外貿(mào)易合作關(guān)系。

后續(xù)，日晶公司將進(jìn)一步大力開發(fā)南非客戶，以此實(shí)現(xiàn)海外貿(mào)易既定的“東西南北”客戶布局，以點(diǎn)帶面拉動(dòng)海外貿(mào)易合作，助推華磊高質(zhì)量發(fā)展。

助力前行 保駕護(hù)航 

海外貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，處處充滿挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)“出?！钡娘L(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，成為企業(yè)不可回避的話題。

在前期的海外業(yè)務(wù)開展過程中，我們遇到了客戶開發(fā)難、貨物海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)大、匯率波動(dòng)、客戶美元儲(chǔ)備不足、貨款回款履約能力弱及外貿(mào)政策信息不對(duì)等問題。其中，如何有效降低貨物海運(yùn)，把控業(yè)務(wù)回款的風(fēng)險(xiǎn)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。

作為郴州市高新區(qū)的骨干企業(yè)之一，華磊光電外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓得到了郴州市高新區(qū)的大力支持，在引薦海外客戶、指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)、跨境參展、外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策解讀及應(yīng)用指導(dǎo)、投保出口信用保險(xiǎn)等方面，全方位給予政策支持和指導(dǎo)，幫助企業(yè)持續(xù)開拓更多的海外市場(chǎng)。

近年來，郴州高新區(qū)黨政齊抓、上下聯(lián)動(dòng)、一體推進(jìn)，出臺(tái)20條優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境措施，開創(chuàng)了“兩員”服務(wù)機(jī)制、政企“早茶會(huì)”、片區(qū)聯(lián)動(dòng)小組“一對(duì)一”上門服務(wù)等常態(tài)化“送政策、解難題、優(yōu)服務(wù)”主題活動(dòng)，積極為企業(yè)在發(fā)展上解憂、環(huán)境上解壓、政策上解惑、幫扶上解渴。

今年以來，郴州市高新區(qū)管委會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)“上門服務(wù)”，就華磊在海外業(yè)務(wù)開拓、海外法律事務(wù)、外貿(mào)政策等方面提出的訴求，給予政策性指導(dǎo)建議，要求各級(jí)部門要認(rèn)真履職，切實(shí)解決企業(yè)的訴求，為華磊高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)做好服務(wù)。

隨后，日晶公司在了解保費(fèi)相關(guān)優(yōu)惠政策后，基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展情況，通過篩選、議價(jià)等方式擇優(yōu)選擇承保機(jī)構(gòu)，選擇購(gòu)買出口業(yè)務(wù)商業(yè)保險(xiǎn)，以此有效降低交易的回款風(fēng)險(xiǎn)，為華磊海外貿(mào)易保駕護(hù)航。

芯芯點(diǎn)燈，未來可期。目前，日晶公司的海外業(yè)務(wù)主要是以非洲為重心的LED全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用產(chǎn)品的海外銷售。海外貿(mào)易其作為華磊“芯”利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了要加快建立成熟完整的供應(yīng)鏈，構(gòu)建信息收集與分析機(jī)制，還應(yīng)緊盯前期外貿(mào)項(xiàng)目回款，嚴(yán)格把控海外貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)尋找新的商機(jī)，簽訂更多的外貿(mào)業(yè)務(wù)合作訂單，讓更多的華磊“芯”走出國(guó)門，點(diǎn)亮世界。